Vertrieb & Marge
Umsatz allein sagt wenig darüber aus, ob ein Unternehmen wirtschaftlich gesund arbeitet.
Entscheidend ist, welcher Umsatz Ergebnis bringt – und welcher Umsatz durch Rabatte, Sonderkonditionen, Aufwand oder falsche Priorisierung wieder verloren geht.
Wir machen Kundenstruktur, Umsatzqualität und Margenlogik sichtbar.
Was wir prüfen
Wir betrachten die Punkte, an denen im Vertrieb häufig Ergebnis verloren geht:
• Kundenstruktur und Kundenprofitabilität
• Umsatzqualität statt reiner Umsatzhöhe
• Rabatte, Sonderkonditionen und Preisdisziplin
• Angebots- und Nachfasslogik
• Aufwand je Kunde, Auftrag oder Standort
• Kleinstmengen, Sonderwünsche und Ausnahmen
• Reklamationen, Gutschriften und Nacharbeiten
• Vertriebspriorisierung nach Potenzial und Marge
• Schnittstellen zwischen Vertrieb, Innendienst und Operations
Typische Fragen
• Welche Kunden bringen wirklich Ergebnis?
• Welche Kunden binden zu viel Zeit, Aufwand und Sonderprozesse?
• Wo entstehen Margenverluste durch Rabatte oder Sonderkonditionen?
• Welche Angebote werden nicht konsequent nachverfolgt?
• Wird Vertrieb nach Umsatz geführt – oder nach Ergebnis?
• Wo fehlen klare Prioritäten für Kunden, Potenziale und Maßnahmen?
Unser Ziel
Wir schaffen Klarheit darüber, wo Vertrieb Ergebnis erzeugt – und wo Vertrieb nur Beschäftigung produziert.
Am Ende steht eine einfache Entscheidungsgrundlage: Welche Kunden, Angebote, Konditionen und Prozesse müssen zuerst bearbeitet werden, damit Marge und Ergebnis wieder steuerbar werden.
Vertrieb und Marge prüfen lassen Wenn Umsatz vorhanden ist, aber Ergebnis fehlt, klären wir im Erstgespräch, ob ein strukturierter Blick auf Kunden, Konditionen und Vertriebssteuerung sinnvoll ist. kontakt@margewerk.de